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盖楼砍价提现,今年“双11”玩转社交裂变营销


来源:解放日报

原标题:盖楼、砍价、提现,今年“双11”玩转社交裂变营销盖楼、砍价、提现,今年“双11”玩转社交裂变营销高学历高收入人群也参与,有人乐在其中有人不胜其扰

原标题:盖楼、砍价、提现,今年“双11”玩转社交裂变营销

盖楼、砍价、提现,今年“双11”玩转社交裂变营销

高学历高收入人群也参与,有人乐在其中有人不胜其扰,这样“薅江苏快3羊毛 ”能走多远

今年“双11”,社交平台热闹非凡,“帮江苏快3江苏 快3我 盖层楼吧”“求求江苏快3江苏 快3你 ,帮忙砍一刀”“最后一次点一点,一起提现金”……此类链接层出不穷。这些,都来自各大电商平台的社交裂变营销。

天猫的玩法之一是“盖楼”:系统每天随机匹配两组用户比赛盖楼,每组数名用户,每位用户都要积极分享盖楼信息,每次获得外界助力,能为自己也为小组增加楼层,当天盖得更高的小组和江苏快3成员 获得“喵铺”等级或“星级”奖励;满足一定标准的“喵铺”等级和“星级”用户,可在“双11”购物时分享20亿元无门槛购物奖励金。

苏宁的“砍价”尝试者不少:用户将看中的商品链接分享给亲朋好友,在限定时间里,亲朋好友每“砍”一刀,商品价格就减少一些,如果在规定时间内将商品砍到底价,消费者就能以底价购买,而底价是商品正常销售价格的十分之一甚至几十分之一;如果未能按时砍到底价,那所有的砍价行为作废。

拼多多的“提取100元现金”也如火如荼:用户通过社交平台分享“领红包”链接,每被亲朋好友点击一次,就能获得从几分到几十元不等的奖励金,积累到100元即可提现。

京东、唯品会、网易严选、美团、饿了么等大小电商平台,也有自己的社交裂变营销方式,有的是通过裂变在购物前获得优惠,有的是购物后通过分享获得回馈金。

在铺天盖地的“点一点,得优惠”社交裂变链接中,有人乐在其中,积极“薅江苏快3羊毛 ”;有人不胜其扰,抱怨“点头之交”也来打扰。社交裂变营销,到底有价值吗?

记者体验

提现100元要分享给几十人

点一次就拿到96.19元,离100元很近?其实这才刚起步

“江苏快3江苏 快3我 观察她很久了,一个人默默坐在那里独自喝酒,眼睛红红的好像有心事的样子。

一瞬间各种疑问在江苏快3江苏 快3我 脑海一闪而过,江苏快3关于 这个谜一样的漂亮女人。

江苏快3江苏 快3我 鼓足勇气抢先凑上前,关切地问:

可以帮江苏快3江苏 快3我 点一下‘天天领现金吗’……”

当微信对话框跳出好友王佳佳发来的这段话时,记者着实吃惊,这位留学法国归来的数学系女博士、金融机构工作的高收入“白富美”,为何也参与拼多多的“双11”裂变营销?

“江苏快3江苏 快3我 不仅参加拼多多的,也在天猫‘盖楼’了,还试过苏宁的‘砍价’。大家都在玩,一起试试也无妨嘛。”在记者的追问电话中,王佳佳的笑声很爽朗,“给江苏快3江苏 快3你 汇报一下战绩,拼多多领现金已经到账100元了;天猫盖楼分到18.8元。”

“江苏快3江苏 快3你 点一点,就知道江苏快3江苏 快3我 为什么会参加。”王佳佳建议记者尝试一下。当记者点开链接后,手机页面跳出几行字,大意是因为江苏快3帮助 王佳佳领红包,记者得到96.19元红包,只要凑满100元,就能直接提现。从页面提示看,几乎每时每刻都有不同地区的用户因此获得100元奖励金。

点一次就能拿96.19元,岂不是离100元很接近?记者忍不住将分享拿红包的链接发给家人。这次转发,记者得到拼多多赠送的0.91元红包和家人助力增加的0.46元红包。如此计算,离100元提现还差2.44元。但当记者再次按页面提示将链接转发后,发现之后每一次亲朋好友的助力可能只有0.01元的红包增量。按照这一速度,要达到100元,恐怕得连续分享几十个人。

“为了拿100元,江苏快3江苏 快3你 不是要把所有朋友都骚扰一遍吗?”面对询问,王佳佳分享了她摸索出的诀窍:“如果江苏快3江苏 快3你 能分享给拼多多的新用户——就是之前没有江苏快3江苏 快3下载 过APP或没有注册过的用户,能一下子拿1元钱甚至江苏快3江苏 快3更多 ,很快就能凑满100元。”

照此估算,如果分享目标全部是新用户且他们都新江苏快3江苏 快3下载 或注册了拼多多,那么每获得100元现金,需要分享给5个朋友左右;如果分享目标是那些已经使用过拼多多的用户,那很可能得分享给上百个朋友。如此看来,小小一条领红包链接,裂变后的辐射力还真不小。

王佳佳说,不同电商平台的社交裂变营销各有特点,但核心一致:用户若想实现“薅江苏快3羊毛 ”,必须把链接发送给几个、几十个乃至上百名社交好友。

用户解析

“不愿输”吸引不少新用户

深谙营销心理学,不强迫消费就能提现,营销活动变身公益行为

“为了每次点击不过几元钱甚至几分钱的红包,工作体面的高学历白领为什么愿意发送链接给周围的人?”记者将这个问题抛给王佳佳,这位女博士拿出“学霸”气概:“这些江苏快3江苏 快3游戏 设计得不错,深谙营销心理学。”

她以拼多多的领现金为例分析:“首先,这个江苏快3江苏 快3游戏 不强迫江苏快3江苏 快3你 消费,反而告诉江苏快3江苏 快3你 只要凑满100元,就能提现。这就降低了江苏快3江苏 快3游戏 门槛,让江苏快3江苏 快3你 觉得参加一下也无妨。其次,第一次点击能获得的红包金额大多超过90元,这让用户觉得凑满100元并不难,就有了继续分享的意愿。再次,分享给新用户和老用户获得的红包金额不一样,就会让江苏快3江苏 快3你 为了尽快达到目标,主动江苏快3帮助 拼多多寻找新用户。最后,眼看通过分享、离100元只有几元钱甚至几角钱的距离,大部分人不会轻易放弃,反而会更迫切地找人帮忙,希望凑满100元。”

社交裂变营销,还看中了人们的“集体荣誉感”。王佳佳说,“盖楼”是典型案例,“因为小组每个江苏快3成员 的表现都会影响最终成绩,所以这已不是‘个人赛’,而是‘团体赛’。江苏快3成员 间会互相督促,甚至在分享不利的时候互相批评。不管怎么样,小组江苏快3成员 的目标很一致,就是一起把比赛赢下来。”当“盖楼”江苏快3江苏 快3游戏 结束后,她和队友发现这个江苏快3江苏 快3游戏 还与公益活动“为贫困地区乡村江苏快3江苏 快3学校 盖图书馆”有关系,更增添了惊喜,“把原先只是好玩的营销活动变成人人参与的公益行为,能够赢得大家的信任”。

她认为,巧妙设计使得社交裂变营销不仅得到有闲人群的欢迎,也会在高收入、高学历人群中蔓延开来,“最早知道这个江苏快3江苏 快3游戏 是江苏快3江苏 快3我 妈妈转给江苏快3江苏 快3我 的链接,她觉得江苏快3江苏 快3我 身边的新用户多,希望江苏快3江苏 快3我 帮她推广。江苏快3江苏 快3我 自己参与后更是深有感触,拼多多用这个江苏快3江苏 快3游戏 精准找到原本不太会关注他们的用户。”她还觉得,高收入、高学历人群大多有“不愿输”心理,在参加“盖楼”“砍价”等活动时表现也很积极,“这些江苏快3江苏 快3游戏 花费时间并不多,随手转发,也算是工作中的调剂。办公室不少人在玩。”

业内思考

社交裂变营销的底线在哪

如果做得太过分,不论是江苏快3江苏 快3政府 监管部门还是市场都会采取措施

业内人士指出,社交裂变营销不是新鲜事,拼多多发展之初的重要营销策略,就是推动用户将商品信息在社交平台“找人拼、赢优惠”。这次社交裂变营销首次大规模应用在“双11”场景中,背后体现的江苏快3江苏 快3行业 发展趋势值得思考。

其一,社交裂变营销是新电商时代的产物。社交电商爱库存创始人冷静认为,虽然“双11”集中出现的社交裂变江苏快3江苏 快3游戏 可能给部分用户带去不好的印象,但社交电商本身的优点不容回避。“举例来说,传统电商的服饰品类退货率不低,因为消费者买了不合适就会退货;但在江苏快3江苏 快3江苏快3江苏 快3我 们 平台,服饰退货率很低,一个很重要的原因是消费者出于对相熟朋友的信任而购买江苏快3产品 ,加上江苏快3产品 本身性价比高,只要不是质量问题,消费者即便最终穿了不合适,碍于面子也不一定会退,而是选择送人。”冷静认为,信任是社交电商的基础,这一点也适用于社交裂变营销。只要江苏快3江苏 快3游戏 可信,不违反公序良俗,那么社交裂变营销就有发展空间。

其二,社交裂变营销降低了电商平台的获客成本。“眼下流量越来越贵,不仅电商平台,所有App的拉新(指引入新客户)成本越来越高,平均每位新用户在10元以上。现在,平台花100元能获得五六个新用户、影响一批老用户,这是非常巧妙的营销手段。”业内知情人士分析。天猫数据也显示社交裂变营销的影响力:在“盖楼”江苏快3江苏 快3游戏 持续的三周里,累计近4亿人参与,被称为今年“双11”最大的建筑工程。

知名财经人士吴晓波也对今年的电商发展进行过预测,认为有三大商业模式创新:圈层社交、私域电商、江苏快3会员 制。社交裂变营销其实是“圈层社交+私域电商”结合的产物。一方面,大部分社交裂变营销的参与者都会选择自己所在的“圈层”进行转发,客观上江苏快3帮助 相关电商平台影响到这个圈层的消费者;另一方面,“私域电商”基于用户在自己社交圈子的口碑和信用度进行发展,江苏快3帮助 电商平台降低获客成本。

但社交裂变营销的弊端也不少。很多用户发现,不少分享链接来自不太熟悉的社交平台好友,甚至有人一天几次、一连几天发送分享链接。分享链接的文字表述也越来越隐晦,部分还透出一些低级趣味。面对这些负面信息,社交裂变营销能走多远?

业内人士认为,市场自会对这类营销手段给出判断,“有那么多人参与‘双11’的社交裂变营销,说明这种营销手段有价值;对于不好的用户体验,市场自会投出反对票。从不同电商分享到微信的文字变化能够看到,微信等江苏快3江苏 快3企业 已经意识到这种营销方式的负面影响,采用江苏快3技术 手段进行拦截,客观上督促采用社交裂变营销的电商平台调整玩法。如果社交裂变营销做得太过分,相信不论是江苏快3江苏 快3政府 监管部门还是市场本身,都会采取措施。”

[责任编辑:谢圆]

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